En collaborant avec de nombreux dirigeants d’entreprise, j'ai constaté que :
Dans ce monde instable et changeant, il est vital pour les entreprises d’avoir une stratégie commerciale structurée et résiliente.
Beaucoup de dirigeants subissent leur développement commercial : ils sont trop dépendants du bouche-à-oreille, manquent de structuration et ne convertissent pas leurs intuitions (souvent bonnes) en plan d'action.
Pour pallier cela, il est fréquent de penser qu'il suffit de prospecter plus. Cela peut être le cas, mais souvent, le vrai levier est d’abord la structuration.
Par exemple, la mise en place d’un CRM, même basique, permet de mieux qualifier et convertir les opportunités existantes, sans forcément en générer de nouvelles.
D'après mon expérience, les entreprises qui s’en sortent le mieux commercialement sont celles qui ont des fondations solides et une souplesse opérationnelle importante.
Dynamique Commerciale a pour but de vous montrer comment des entreprises comme la vôtre parviennent à tirer leur épingle du jeu. Et surtout, comment VOUS pourriez aussi y arriver.
J'aborderai de nombreux sujets comme :
bien recruter et intégrer un commercial,
choisir les bons outils commerciaux sans se lancer dans des projets lourds et chronophages,
mettre en place une démarche de prospection… même si vous ne l’avez jamais fait jusqu’ici et que vous ne savez pas par quel bout commencer.
Que vous soyez chef d’entreprise, directeur commercial, entrepreneur ou indépendant, mes retours d’expérience vont d’une manière ou d’une pouvoir apporter de l’eau à votre moulin commercial.
A très vite dans vos boites mail !
